Verkaufe nichts, was nicht entwickelt ist.
Und entwickle nichts, was nicht verkauft ist.
- Das Erfolgsgeheimnis eines CEOs, für den ich gearbeitet habe.
Jedes Jahr ein Innovationspreis
Auf der Fensterbank reihten sich die Auszeichnungen. An der Wand erkannte ich die technische Zeichnung eines Patents. Die Erfindung war genauso alt wie ich. Gleich würde ich den Mann treffen, dessen Mission es war, mein Leben lang eine Erfindung nach der anderen auf den Markt zu bringen. Und jetzt durfte ich Teil sein – Teil seiner Mission Invention.
Er war anders ...
Du weißt schon, einer dieser scharf riechenden Anzugträger, bei denen Genie und Wahnsinn nah beieinander liegen. Er jonglierte im Kopf mit Börsenzahlen und las jeden Menschen, wie ein offenes Buch – auch mich. Und mein Anblick verriet ihm, dass ich ein paar wichtige Lektionen zu lernen hatte.
Lektion Nr. 1
Verkaufe nur, was entwickelBAR ist.
Tesla versprach mit seinem „Full Self Driving“-System ein nahezu autonomes Fahrerlebnis. Doch die Technologie blieb hinter den Ankündigungen zurück. Mehrere Kunden reichten Klagen ein, weil sie sich durch die Werbung getäuscht fühlten. Du siehst, es ist riskant, mehr zu versprechen, als deine Produktentwicklung liefern kann.
Er sprach wie ein Orakel ...
Ein wütendes Orakel! Tagelang dröhnte mir der Kopf nach seinen Belehrungen. Aber der Erfolg gab ihm recht. Und ich blieb, um zu lernen. Damals habe ich nicht gewusst, welchen Boost seine nächste Lektion meinem eigenen Business bringen würden.
Lektion Nr. 2
Entwickle nur, was verkaufBAR ist.
Google Glass, eine AR-Brille, war technisch bahnbrechend, doch der Markt war nicht bereit für das Produkt. Datenschutzbedenken, soziale Ablehnung und ein unklarer Nutzen verhinderten den Erfolg der Brille. Ohne eine erfolgreiche Kundenakquise bleibt selbst deine beste Technologie unverkauft.
Und dann war er weg ...
Unsere Wege hatten sich getrennt. Ich war seinem Erfolgsgeheimnis auf der Spur, doch es war noch nicht entschlüsselt. Dass sich hinter der Lösung des Rätsels eine Person verbarg, wurde mir erst klar, als ich mich auf meine eigene Mission Invention begeben hatte.
Die Lösung
Alle Wege führen in den Warenkorb.
Synchronisiere sie.
Damit du entwickelst, was verkaufBAR ist, und verkaufst, was entwickelBAR ist.
Stellen wir uns vor, dass sowohl die Produktentwicklung als auch die Kundenakquise zwei orthogonale Prozesse sind, die in den Warenkorb führen (siehe Grafik). Eine abteilungsübergreifende Person muss sowohl den Entwicklern als auch dem Vertrieb Methoden an die Hand geben, die ihre Arbeit zielgenau und transparent gestalten. Dieselbe Person muss aus der Vogelperspektive den Stand überwachen und für eine strukturierte Kommunikation zwischen den Abteilungen sorgen.
Geschieht das nicht, droht das Unternehmen ein Produkt auf den Markt zu bringen, das keine Kunden findet. Das passiert besonders häufig technischen Unternehmen, die sich auf ihre Technologie fokussieren und die Kundenakquise vernachlässigen. Die Konsequenz ist, dass sie am Markt vorbei entwickeln, ihre Umsatzzahlen zu gering ausfallen und das Unternehmen schließen muss. So endet leider das Business vieler Start-ups.
Es sei denn ... sie begeben sich auf ihre Mission Invention.
DAs Programm
Mission Invention
Modul K
Workshops für Kundenakquise:
- Nutzenversprechen formulieren
- Branding perfektionieren
- Marketingunterlagen aufpolieren
- Social-Media-Auftritt starten
- Sales-Präsentationen halten
- Verkaufsstark pitchen
Modul P
Workshops für Produktentwicklung:
- Kreativitätstechniken und Ideenmanagement
- Wertschöpfungskette aufstellen
- Wettbewerbsanalyse (Benchmark) durchführen
- Alleinstellungsmerkmal (USP) identifizieren
- Prototypen bauen und testen
- Design-FMEA und Prozess-FMEA abschließen
Hi,
Ich bin Katharina
Physikerin und Pitch-Trainerin
8 Patente | 2 Marken | 3 Bücher
Was wird aus einem Mädchen, das Protonenbeschleuniger der Geisterjäger aus LEGO nachbaut und einen DeLorean mit Fluxkompensator fahren möchte?
Eine Frau, die Ideen mit Zukunft jagt.
Ich begleite Tech-Start-ups und mittelständische Unternehmen dabei, Kundenakquise und Produktentwicklung systematisch aufzubauen und zu synchronisieren.
Als Physikerin war ich viele Jahre Entwicklerin und Produktmanagerin im Bereich der Herstellung und Inspektion von Automobilglas. Dabei habe ich Ideen in marktfähige Produkte überführt.
Als Unternehmerin weiß ich, wie man Verkaufspsychologie in sozialen Medien, auf Messen und Website für Kundenakquise nutzt.
Diese Wissenskombination halte ich in meinem Programm MISSION INVENTION fest. Du bist daran interessiert? Dann lass uns sprechen. In unserem Zoom-Call schenke ich dir die Elevator-Pitch-Formel.
Testimonials
"Wir haben mit Katharina eine Expertin gefunden, die technische Kompetenz, strategisches Denken und emotionales Einfühlvermögen verbindet. Sie schafft es, komplexe Inhalte auf den Punkt zu bringen und präsentiert sie wirkungsvoll. Ihre strukturierte und lösungsorientierte Herangehensweise war und ist ein klarer Mehrwert für unser Team."
"Im Zuge eines Projekts, das ich in LIST geleitet habe, hat Katharina ein Brainstorming für mein Team organisiert. Wir hatten Spaß und haben Ideen gesammelt, die wir entwickeln und patentieren konnten."
"Für uns bei Orbit Sensorfusion hat Katharina Boguslawski eine überzeugende Sales-Präsentation entwickelt. Was uns besonders beeindruckt hat: Sie denkt strategisch mit, stellt die richtigen Fragen und bringt Inhalte auf den Punkt. Die Zusammenarbeit war professionell, effizient und angenehm."
Bist du bereit für deine Mission Invention?
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